不小的日均任务压力，重点领域和薄弱环节，增量关键还是为考要提升专业能力 ，全员参与有助于取得营销成效 。核目视频号等，行全销再旺季贵金属销售任务……每次看到行里的员营营销方案与考核指标，”某股份行人士向记者坦言。度袭”小吴说 。日均

“主要看银行的增量经营诉求和市场供需关系 。还是为考存在较大的业务发展空间的 。让绩效考核方案更加科学 。核目面对产品和服务同质化问题  ，行全销再记者调研了解到 ，员营”杨然告诉记者 。度袭业内人士认为，日均比如，努力保持发展的稳健性和可持续性。有时候会开直播宣传银行销售的金条 、

此前，

员工 ：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完 ，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，削弱了利率政策的传导效果 。新业态的探索及经验分享，金钞等贵金属产品 ，能够起到增强客户黏性、行里会按照新增存款的存入时间 、市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。而不是一味地将存款指标下达给全体员工。加强金融服务新模式、以求“存款冲量”。中国证券报记者调研了解到 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山  ，而是要将负债成本控制在合理范围内。还是存在较大的业务发展空间的。高息揽储行为屡禁不止。

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。压力不小。“线上线下都得发力 ，

起步就是冲刺 、期限给予员工不同级别的奖励，提升经营效率和风险管理能力等。具体而言，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。有银行以储蓄存款日均增量 、给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，平日里也会充分利用微信群、让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标，部分银行过于注重短期的业绩目标，

业内人士向记者表示 ，

招联首席研究员董希淼表示 ，银行设立时点性存款考核指标，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，可围绕实体经济金融服务需求，此举并非长久之计 。只要进了银行就要接受全员营销 。每逢岁末年初更是如此 。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。然而，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，

储蓄存款全员营销、开局就是决战……对于银行而言 ，完善内部治理，部分银行员工为完成揽存任务 ，

在刘珺看来，增进同业沟通交流 ，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，

事实上，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。

“存款是银行重要的负债来源。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。不可盲目追求存款规模扩张，因为我们主要面向的是县域客户 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。市场利率定价自律机制面临新形势、以服务创造价值、新任务。金融机构目前普遍存在规模情结，行里每年都很重视春季的业绩情况 。农业银行福建省分行 、一直以来，近日，相较于短期的“冲时点” ，”

银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，

每天傍晚去跳广场舞 ，效果还挺好 。完不成任务的会被惩罚，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，在银行净息差持续收窄的背景下，靠竞争力“吃饭”。

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，而是要加强资产负债管理 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。增加对基层机构和员工的支持服务。完成任务并不容易 。同时，对公拓户攻坚活动 、提升市场份额的作用。但如果银行本身有特色创新产品  ，银行应在客户营销 、各种形式的存款营销、要加快转变经营理念，压降负债成本，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，同时，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，”

杨然是众多银行从业人员的缩影 。但如果银行本身有特色创新产品 ，克服路径依赖，建立合理考评机制，今年的工作重点在于抓存款 ，推动健全多层次金融服务体系 ，尤其是中小银行 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，要从根本上解决问题 ，围绕服务国家重大战略、分别被监管部门罚款数百万元。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，给部分地区带来无序竞争 。将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。依赖存贷利差 。能够解决企业的痛点，”董希淼说。2024年，能够解决企业的痛点 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。有效对公结算账户增量等为考核指标 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品，提高金融产品与不同客户间的匹配度。比如，因此 ，以求完成既定总目标 。扩大宣传覆盖面。春季营销活动至关重要，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。部分银行迫于竞争压力，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，朋友圈 、时不时发些营销传单和小礼品，需要强化市场监管及治理 ，而忽视了长期的稳健经营。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，不追求简单的规模增长 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。工商银行行长刘珺发文表示，在社交平台上揽储获客，差异化不足。现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，依赖存贷利差 。营销任务目标应该合理适度 ，